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穆格:重视中国消费者需求 进一步加强本土365bet体育:化建设 专访穆格公司亚太区测试及仿真业务拓展总监彭天慕

作者:吴王妃 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 00:46

穆格 中国 本土化建设

(从左至右:穆格中国总经理吉星、穆格亚太区测试及仿真业务总监彭天慕、穆格中国测试及仿真业务销售经理袁白)

 

:作为测试和仿真设备领先的全球制造商,穆格2011年全年的销售业绩如何?其中中国区的销售额为多少?

吉星:凭借先进的技术与产品,近年来穆格的业绩始终呈现稳步增长的状态,自2001年到2011年,我们的全球销售总额几乎增加3倍多,而净利润更是增加了4倍多。去年,我们的全年销售额为23.3亿美金,而中国市场的销售额则为1.23亿美金。穆格在中国有着广泛的业务布局,伴随着中国经济市场的稳步发展,我们有充分理由相信,未来中国市场在穆格全球市场中做出的贡献一定日益突出。

:您觉得穆格业绩获得稳定增长的主要原因是什么?

吉星:穆格业绩取得稳步增长得益于很多因素,但是我认为最关键的一点在于我们致力于为客户提供高性能的解决方案,穆格不仅为客户提供产品,更是从始至终将服务贯穿其整个服务流程,与客户建立了稳定友好的合作关系。

与竞争对手不同,穆格在全球26个国家设有工厂、办事处,可以针对全球客户展开迅速高效的服务,帮助客户实现对产品性能的优化,比如缩短停机时间、延长产品寿命等。此外,我们还可以提供修理、维护、升级等服务,正是通过这种可追踪性服务赢得了客户的普遍认可。换言之,这也是我们的竞争优势所在。

:近两年中国车市发展增幅逐渐减缓,这样的现状对于穆格在华的业务开展是否有影响?

彭天慕:尽管中国车市增幅有所放缓,但是消费者对汽车的需求仍然很高。据某报告显示,365体育投注备用网站,未来3年,中国消费者购车辆有望达到2550万辆。报告中还指出,2011年中国千人汽车拥有量为44辆,而预计2020年将增至170辆,对于我们而言还存在着巨大的业务发展空间。

此外,从全球十大车企在华积极投资扩张的现象来看,中国市场仍有很大的发展潜力。随着市场西移,未来欠发达地区或成市场“新蓝海”,将有近80%的销量会来自于这部分地区。

因此,穆格不会放弃或减少在中国的投资,而是会进一步加大投资,满足本土客户需求,提高在中国地区的竞争力。

:今天展会上,穆格参展的六自由度运动高性能液压仿真平台和驾乘性舒适度平台产品是否在国内均投入使用?客户反响如何?

袁白:目前我们的六自由度运动高性能液压仿真平台在国内已投入使用,而驾乘性舒适度平台产品主要还是服务于一些欧美客户。

前者主要适用于频率较高的测试,用以测试汽车的抗疲劳性和耐久性,这个是目前国内众多整车厂持续关注并致力于有所改进的地方。由于高仿真的测试能力,我们得到了国内中国主机厂的认可。因为主机厂通过在液压仿真平台上测试以后,可以及时对技术不足的地方进行修正改进,这样就可以避免因技术问题而导致的大面积返工,大大减少了主机厂的生产成本。

至于后者,我们主要针对舒适性进行测试,目前这一块业务的主要客户都来自于中高端企业,如戴姆勒等。因为他们在产品的抗疲劳性能与持久性能方面已具备比较成熟的技术,因此对舒适性提出了更高的要求。

:请谈谈目前穆格在中国市场的本土化推进进程如何?目前在汽车领域内,拥有哪些客户?

吉星:穆格很早便已进驻中国,1997年穆格中国公司成立。目前,我们在北京、上海、广州、香港四座城市均设有分公司。其中在上海拥有两座工厂,26名本土工程师。犹让穆格引以为豪的是我们在上海成立了亚洲汽车测试解决方案中心。

目前,在汽车领域内,我们主要拥有三类客户,一类是研发测试中心,如中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院;一类是国内整车厂,如一汽、大众等;最后一类就是一些零部件供应商。由于穆格的产品可以帮助客户大大提高产品运行效率、降低生产成本,并可以通过追踪式服务实现产品的定期维护,更多的客户将我们视为战略合作伙伴。

:随着市场的逐渐成熟,消费者的要求也日渐提高。越来越多的企业投入巨大精力研究本土消费者的需求,对此,穆格的应对措施是怎样的?

彭天慕:是的,由“制造”到“创造”的理念转变表明中国市场已经趋于成熟,消费者对于产品、服务等都提出了更高的要求。

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