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一个卖家电的身上竟然藏365bet体育:着自主品牌向上的秘密 | 上下交锋

作者:admin 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 12:30

自主品牌高端化的“出路”并不是简单自称为高端而成为高端。

“有时,你必须进入别人的世界去发现自己的世界缺少什么。”

——《触不可及》

相信不只我一人在最近大热的奥斯卡最佳影片《绿皮书》身上或多或少地看到了法国电影《触不可及》的影子。在这个故事中,两个身处不同世界看似触不可及的个体,在一种以平等与尊重构建出的善意环境下,相互映衬与扶持,并逐渐获得灵魂的升华,进而重构了彼此的人生。

自主品牌,卡萨帝,自主品牌向上

现在,让我们把视角抽离电影本身聚焦到现如今的汽车行业上,在以竞争和分化作为主基调的市场形势之下,从“别人的世界”中获取愤然向上的力量,建构完善的体系能力自然显得尤为重要。

“卖家电的”高度

去年12月,WEY品牌两周年庆典之上,上演了令业内颇感意外的一幕。一汽集团董事长徐留平、东风汽车董事长竺延风、北汽董事长徐和谊、吉利汽车董事长李书福、比亚迪汽车董事长王传福五位车企掌门人共同为WEY两周年发来了祝福,在去年水深火热的市场环境下,这样温情的一幕确实难得。

但细想之下不难发现,现阶段自主品牌与合资品牌之间的市场博弈已经进入到白热化阶段。两者在存量市场中都不约而同地将棋子落在对方腹地之中,以此来扩大势力范围,形成绞杀之势。

因此,汽车市场自主品牌不断依靠高端化上攻,合资品牌依靠廉价车下探的发展趋势越发明显。之所以会上演这温情一幕不仅表现了自主品牌在发展中国汽车工业时的同心协力、共度难关,更加昭示了自主品牌在高端化上“齐心向上”的决心。

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现在的问题是,虽然在领克、WEY等自主高端品牌的引领下,“自主向上”已经能够窥得一丝曙光。但必须承认的是,在合资中高级车型以及豪华车集体下探的情况下,自主品牌高端化将面临从研发制造到营销服务等环节的层层挤压,品牌认知度、产品溢价力、市场渗透力等方面更是需要经历残酷的市场考验。

与电影中的温情脉脉不同,自主品牌高端化正面临着转型中最为艰难残酷的第一步,如何进一步促进自主品牌向上发展,构建高端化的品牌形象以及体系能力显得至关重要。针对这个问题,将视野放大到其他行业中也许能得到意想不到的答案,解开自主向上的症结。

卡萨帝,这个海尔集团旗下的高端品牌,经过12年的发展几乎已经成为家电市场的“高端象征”。在冰箱、洗衣机、空调等各个家电市场中,卡萨帝占据绝对的C位。

以冰箱市场为例,数据显示,2019年前6周,卡萨帝冰箱10K-20K各价位段份额占据冰箱市场约50%,全线保持高端份额第一,其中15K+为56.4%,20K+为54.8%,远超德、日、韩系同价位段产品,实现高端市场的绝对占领。

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同时在洗衣机、空调等家电市场中卡萨帝也强势保持着高端行业第一的宝座。更加值得注意的是,这样的统治能力是在均价超出行业平均2—3倍的基础上完成的,这无疑是市场对于卡萨帝高端化最佳的认可方式。

正是由于如此惊人的溢价能力,在2017年卡萨帝才能够以全球市场最高的平均单价实现收入增幅41%的亮眼成绩,相比同期欧美高端家电品牌增幅仅为3%-5%的表现,卡萨帝已经拥有了在高端家电市场的压倒性优势,在消费升级和产业结构升级的大背景下,甚至开始从“高端”迈向“绝对高端”。

卡萨帝“绝对高端”令众多行业内人士称赞不已,也使其成为国产品牌成功进军高端化的典型范例,而在汽车行业面临高端化压力的现阶段,汲取卡萨帝的成功经验为已所用显得至关重要。

品牌依旧是最大资本

“卡萨帝是靠实力铸就了中国家电行业高端品牌的传奇,依托集团资源,卡萨帝形成的技术实力、制造能力、创新能力实现了产品引领、客户认可,同时也得到了用户的追捧。”海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚曾如此总结卡萨帝的成功。

应该注意到,李华刚的总结中有一个前提条件是“依托集团资源”。卡萨帝能够在短短的十多年的时间内实现高端化的成功布局,背后正是其母品牌海尔品牌的背书支持。

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