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京东汽车的365bet体育在线: 进与退 | 深度

作者:吴王妃 来源:admin 关注: 时间:2019-06-02 02:07

汽车电商与传统4S店之争,即将上演。

日前,据启信宝数据显示,由北京京东世纪贸易有限公司百分百持股的上海圆迈贸易有限公司经营范围发生变更,新增汽车销售业务,该公司法定代表人为张雱(刘强东助理),刘强东则任总经理。

这也意味着,京东自身已具备整车销售功能,未来买家可直接在京东上下单购车。

事实上,这并不是京东首次布局汽车行业。早在2010年,京东就已经成立了汽车用品采销部,从熟悉的3C类产品GPS单品类入手,后逐步扩充到电子电器、安全应急、自驾装备、系统养护、汽车美容等品类。

自此之后,京东在汽车行业当中的脚步就从未停止过。此次调整经营范围,加入整车销售业务,可以说是在打通整个汽车后市场之后,京东有底气在未来的整车销售模式上占据优势。而这也势必会对传统的4S店造成冲击。

当然,除了汽车电商之外,京东也在不断加强自己在技术上的布局,尤其是自动驾驶技术,毕竟,京东物流是其核心竞争力,而自动驾驶未来最先落地的应用场景之一就是物流行业。

在车云看来,通过近9年时间的布局,京东在汽车行业已经有了一套自己的商业逻辑,其商业版图虽然很大,但始终围绕着自身的核心业务,即电商平台。

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京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东

汽车新零售

车企,亦或是4S店将一辆汽车销售给客户,并不意味着已经完成了所有的工作,其背后牵扯到大量的线下服务。

基于此,京东并没有直接切入整车销售,而是率先布局汽车后市场。

2010年,京东成立汽车用品采销部,从熟悉的3C类产品GPS单品类入手,后逐步扩充到电子电器、安全应急、自驾装备、系统养护、汽车美容等品类。

2013年,京东上线了汽车后市场的垂直频道——京东车管家,其定位是一站式汽车养护平台。

2014年京东汽车用品上线“车管家”系统,目前已包含28000+车型,可以完成近10万个零配件的相关匹配。京东汽车用品已在全国范围内与超过30000家门店达成了合作。

2017年7月13日,京东在汽车用品节专场期开幕当天宣布上线直播修车的“透明车间”。同年,京东还提出了“无界零售”战略,通过开放、共生、互生、再生的理念开展产业布局,积极向“零售+零售基础设施的服务商”转型。”

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基于该战略,2018年10月份,京东联手腾讯推出了在汽车市场中的无界零售解决方案。据悉,该方案将消费者社交行为特征和购物数据统一,形成了高效、精准、安全的大数据库,再基于数据库信息的深度洞察,使得汽修厂可以在一定的地域范围内,获得对汽车保养维修有潜在需求的精准用户,并直接触达。

同时,借助京东能力的模块组合,汽修厂在获得预测指导后,可以在京东汽车服务链条中,从上游的B2B平台快速的找到供货商,减少中间商赚差价,从而获得具有价格优势的原厂产品。最后,则是通过京东物流体系完成配送。

由此,我们可以看出,京东基于自身的优势,几乎将自己的触角涉及到了汽车后市场的每一个业务板块,这也就为其进入整车销售提供强有力的竞争力。

同样是在2018年,京东开始试水整车销售。去年5月,京东正式成立京东汽车商城。不过,这并不是京东自己的整车销售平台。

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据了解,京东汽车商城是由京东授权武汉车千线汽车科技有限公司在车千线运营的线下汽车经销渠道中使用的品牌标识,车千线的线下汽车经销渠道主要为以加盟模式在3-6线城市进行汽车销售。

也就是说,京东汽车商城只是一个专为加盟商提供的品牌标识,整车销售依然由汽车销售商把控。而京东除提供品牌外,还将为加盟商提供如车源、流量、营销、资金、IT系统等方面的帮助。

京东此次试水可谓是相当成功,其创造了招商3个月300家店加盟的记录。究其原因,在车云看来,主要有两点,

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